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【记者】请您谈谈今年的展会与去年的不同之处。本次参展您希望中陶能在展会上达到什么样的效果?　　　　李爱党：展会在整体上得到了更多人的关注，另外产品也更有亮点。我感觉整个的行业水平在提升。我觉得首先是要建立品牌形象，结识更多业内业外的朋友，这是一个难得的平台，大家共同探讨，共同进步，快速推动这个行业的进步;另外我们今年开始正式进入国内市场，毕竟国内业务还是比较重视这一块。现在看来效果还是挺好的，客人一直是满的。　　　　【记者】在今年上半年市场中陶表现如何?在下半年有什么样的目标和规划呢?　　　　李爱党：我们公司在国外发展，而国内才刚刚起步。我们开了这个招商会，大概将近有100个经销商，到今年为止应该有一半以上的人都已经签了约;国外这一块，我们也和国际上的***达成了一些合作，我们合作的都是在业内***的品牌公司，甚至包括一些500强的公司，现在已经和他们开始了正式的合作。因此，我们在国内外都占有一定的市场。如果说2009年是低谷的话，2010年是一个恢复性的增长，那么今年应该是超越了。　　　　至于下半年的规划，我们将对业务客户提供更好的服务，然后去选择一些很好的伙伴，大家加深沟通，加深了解，建立更高层度的合作。　　　　【记者】中陶现在的销售网络点情况如何?　　　　李爱党：虽然我们是新进品牌，但是我们品牌定位是一个高等的品牌，这是从低层、中级慢慢打拼而建立的成果，毕竟这个公司已经有7年多了，已经有7年的外销成熟的经验，包括从客户到产品品质到基础流程等方方面面的积累，我们在原有的基础上新增国内市场这一块。起点高，起步也会相对比较快。　　　　【记者】这一块在二三线城市有相对应的销售网点和计划吗?我们是怎样的规划呢？　　　　李爱党：比如说我们的靠前家店是在上海，已经达成了实质意义上的合作了。在二级城市里面，像西安、合肥、沈阳等，同样有一些非常有潜质的客户正在达成合作，而不是一般意义上找一个几十平米的小店而已。　　　　我们不是短期内掏钱，因为从我们本身来说，这是17年经历之后的一种反思，百年品牌，百年基业，老板是这样的基本的布局，包括我们从纪事角度来说，我们目前有国内的特技研发体系，说到体系不仅仅是人，不仅仅是团队或设备，而是包括整个平台的架构。我们已经在业内是属于***状态的。虽然我们的展内不大，我们对展内依赖不是很高，而是要大家都认同我们的品牌和服务。这无非是我们推广品牌的平台之一。　　　　【记者】您的意思是说我们真实在乎的是品牌的质量、提升和人才的选择。那么在渠道的营销上会有什么相应的变化呢?　　　　李爱党：其实目前我们还没有找到更具创新模式的途径，我们首先立足于长远，玩得太花俏，大家都不放心，这是我们个人的理解，今年作秀做得很火，其实这个展会已经是第12个年头了。我们想把内容量研发体系、制造体系、销售服务体系都做好。随着合作的加深，彼此的信任越来越多，合作伙伴的利益是实实在在的。彼此的合作要从长远出发，我们脚踏实地，不求太急。　　　　【记者】刚刚我们一直在谈的产品进步的核心，在本次展会当中跟国内外的一些品牌相比，它真实的优势在哪里?　　　　李爱党：我觉得至少可以通过两个角度来说。首先是从产品的设计理念上，因为我们是一直做外交，更多是为欧洲的客户服务，比如说英国、意大利、西班牙这些客户服务，包括北欧的瑞典、挪威、丹麦。品牌基博令在大部分国家推行它的工程开始，系统其实说大的话，就是卫浴节水，包括对人健康的关爱都是一个很大的贡献，但是响应的人很少，尤其是在国内。　　　　我们是在这个行业里面率先响应这一块的。因为我们服务的客户在我们之间的沟通率先领悟到了这个理念，所以我们绝大部分的产品都支持工程开始系统，但是国内的二线品牌甚至包括一些一线品牌还是局限在满足市场需求的角度，而产品静音，高水箱连体这些东西与工程开始是不能融合在一起的。我们在坚持这一块，虽然现在很难，因为你知道市场教育的需要一个过程。　　　　【记者】我们公司生产了较好的东西，为此投入了很多，我们要怎么样让市场来接受这些新的好东西呢?　　　　李爱党：其实我在这一次展会看到了曙光，原来是一两家、两三家在响应这件事，但是这一次更多的品牌在响应，证明在技术的线路上，我们先期的判断和坚持是没有错的。另外，我觉得着具有更好的性价比。首先是国际上有一些专业的公司，我们不愿意透露他的品牌，但都是两三百年的品牌，单做外贸的时候有EM的合作，他们对品质的要求和对产品的工作理解都有很深的沉淀在里面。但是我们这一块毕竟是进入国际市场，就算我们定位高等，价格也差很多，也无非是相对于我们国内品牌比较高。　　　　但是从整个性价比来说，它还是具有合理性的。欧洲国家通过严格的技术壁垒保护本国的东西，因此设了很多的门槛，认证和检验，我们都不存在问题。这也从另外一个角度证明我们本身产品的综合能力到位了。我们做国外的经验不多，我们还要在自己服务的体系上和营销模式上多积累一些东西。其实我们本身比较低调，不太喜张扬，你可以来唐山看，我们的工厂在国内也是高等的。都是现代化的厂房。我们在唐山有三家工厂，260亩一个，103亩一个，还有一个50-60亩，规模很大，在南方很难找到这种规模的。　　　　我们的优势总结来说就是科技、产品和性价比，以及品质的服务。我觉得我们的定价我个人感觉还是偏高的。但是相对品质来说还是很便宜的，相对于国际品牌的几万块钱，我们就是一千多。我们的马桶供需是在中端5000-6000元，在这个档次上打入别人的LOGO，就是后面加一个零。　　　　所以我们要做一定品牌就要有一个品牌效应在里面，因为大家认识一个品牌是有一个过程的。　　　　【记者】谢谢您接受我们今天的访谈。

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