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洗砂机型号与配置

我们河南赢牌智能装备是做洗砂机的专业厂家，今天有一家河北的客户打来问洗砂机的价格，他说只知道需要月产量10万吨石粉砂，问我能不能报价。我说可以的，等他把参数给我后，我养护好仪器便依照他的要求报了下价格，谁知报完价后，他大呼太贵，它表示钢材抵抗断裂的能力大小我问他是不是确定要采购，如果要采购，我是可以让点的，他说他要投标。

    在洗沙设备这个行业中,投标这种事还是不常见的.对于这种客户，我是不抱太大希望的。原因有二，第一：对于这种投标客户来说耐火电缆，比价格的相对多点，因为河北就有很多我们的竞争对手，相对于当地供应商，我们并不会占优势；（上个月，也是河北的客户问我洗砂机，价格都谈好了，说上月底可以找我订货，可是本月初我打回访时，他却说从当地拿了，距离近点。）第二：对于这种投标的客户，他们的单子还没把握，就算他能中标，最后也不一定从我这拿，因为等中标后EDI装置，说不定从其他厂家拿了。

    我听完他的太贵二字后，我说可以象征性的降一些，谁知他说降了也没别人的便宜。我说那我不做了，我用的材料都是国标的，对于这种只问价不比配置的客户，我的态度也不会太客气。我说，一分价钱一分货，不要你买了便宜的还没等调试就不好用了，你去买便宜的吧。

      我们的洗砂机在京沪高铁站基本都用过的。价格太便宜的我们不做，我们不想打价格战，我们只想打质量战，因为我们想与认同我们赢牌智能装备产品的客户同呼吸，共成长！

    本来就是这样，商场本来就是一个大森林，只有百花齐放，才能春天常再，既然不认同我们的价格，那就放他去找他认同的同行吧，自己只要留住认同自己的客户就好了。只要自己的价格还合理，总会有很多客户的。

    这段时间我也在反思一个问题:坚持价格和质量是成比例的，是不是可以将洗砂机型号分几种配置不一样的产品报价给客户选择，一分钱一分货，别宜没好货，好货不别宜这些客户也应该知道的。没办法，在保证自己公司产品声誉的前提下，价格能降就降，不能降那也没办法啊，反球齿钎头正不能随便做个次品发给用户吧2、指定磨擦系数。

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