五金业需消除偏见进攻农村手拉葫芦

五金业需消除偏见进攻农村

五金业需消除偏见进攻农村 2018年03月06日 13:28

很多商家在制定自己经营计划的时候，都忽略了二三线城市这块肥沃的领域。往往会把主要战略防线一线这样的大城市，大城市难道真的就像他们想的那样，有庞大的消费群体还有顺畅的分销网络吗?但是有没有想过，二三线城市也有很大的商机呢?

诚然，一二线大城市是有这样的得天独厚的条件，但是大城市的消费者对于企业的宣传和推广已经有了一定程度上的“免疫力”，他们不会因为某些宣传就盲目地去购买某个品牌的产品，一般都会通过各种渠道去对一个品牌加以了解，并且和同类产品进行比较。这样一来，城市市场中的商业竞争就会相当激烈。

农村市场则不同。农村商品信息传播的渠道比较单一，主要是通过电视和熟人之间的互相介绍，而且农村消费者也没有城市消费者那样高的教育程度，信息相对闭塞，消费者对新产品接受度不高，农村居民比城市居民的消费水平低。正因为农村的信息传播不如城市快，农村消费者往往更加迷信，对产品的接受程度会比城市消费者更高。农村居民之间的交流比城市居民更加密切，消费者更有从众心理，在购买东西之前往往产生“看看某某家买的是什么牌子”的想法。所以，信誉好的品牌在农村市场更容易传播，更容易被接受。再加上近年来农村居民的收入不断提高，而他们的生活成本却比城市居民要低得多，这使得农村市场蕴藏着巨大的消费潜力。

面对这样一个潜力巨大的市场，哪家装饰五金企业先消除偏见，哪家企业就先赢得商机。

农村五金需求旺盛

当然，装饰五金企业在开拓农村市场的时候，切不可盲目，一定要高明行市场调研，因地制宜地制定自己的经营策略。

以天津蓟县为例。蓟县位于天津市北部，地处北京、天津、唐山、承德四市的核心地带，以旅游产业闻名。近年来兴起的农家乐旅游项目使得大批的城市游客涌入蓟县，带动了当地建筑等相关配套产业的发展，而这些产业离不开对装饰五金的需求。这样，装饰五金行业的市场份额在蓟县就越来越大。近蓟县很多地方都在搞旧房改造、新房建设，新的建筑装饰工程不断出现，对于装饰五金产品需求旺盛。

笔者在市场发现，蓟县本地的装饰五金行业存在散、乱、小的现象，经营模式陈旧，远远不能适应快速发展的市场形势。蓟县不存在像大城市一样的五金装饰集散地、大型超市卖场。本地的装饰五金行业主要是以小作坊式的店铺为主，且店铺分散，品牌意识不强。各装饰五金店铺主要的客源都是建筑施工队，只有少量的居民选购。

在继“家电下乡”、“汽车下乡”之后，中央又提出，抓住当前农村建设快速发展和建筑材料供给充足的契机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

随着相关惠农政策的不断出击，不仅重点突出农业发展与促进农民增收，更为相关配套五金产品开拓了新的消费市场。由此，农村基础工程的建设、农业的发展以及城乡一体化的进程也为配套五金等相关产品带来更大的消费市场。

五金企业应该对此密切关注，尽早谋划，精心布局，在抢夺农村市场的博弈中占得先机。

五金业因地制宜开拓市场

在充分了解当地市场情况后，企业需要因地制宜制定战略，并采取切实可行的经营方针。还是以天津蓟县为例。笔者认为，一家企业要投身蓟县装饰五金市场，先要在当地的主要传播渠道，如电视台，进行广泛的宣传，以在当地居民心中建立自己的品牌影响力。同时还要与当地的各销售店铺和建筑工程公司进行接触，争得更多的装饰五金材料采购订单。

第二步，在蓟县设立自己的装饰五金专卖店，以高质量的产品和品牌影响力争取市场份额，同时派出骨干业务人员和村镇建筑队进行接触，争夺村镇市场。

第三步，建立自己的分销网络，和各村镇的经销商广泛沟通联系，使其成为自己品牌的代理商。要真正实现在农村市场的大发展，毕竟也有很多实际的困难存在，对这一点任何一家装饰五金企业都应有清醒的认识。但是笔者相信，只要迈出了步，并扎扎实实长期经营，假以时日，企业一定会发现这是一片比城市更有诱惑力的市场，是一片大有作为的广阔天地。

在农村开个五金店是非常不错的，利润大是肯定的，因为需求的人群很多，所以商家们还是尽早把战略部署放到这一块就会有商机。

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