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内外兼修 共赢未来——都龙卫浴 2011/10/9 　　〖记者〗你好，邱总，非常感谢你你百忙之中抽时间接受我们的采访。面对目前这种形势，房产的控制，市场总体的萧条，贵公司是如何制定措施来应对这个市场行情的呢?

龙卫浴总经理邱瑞开

〖邱总〗现阶段，卫浴行业的发展可谓遭遇从未有过的冲击。首先，提升行业的知名度，通过与行业知名媒体、有地位展会、重要会议的参与与传播，逐步提升品牌在行业受众的影响力;其次，渠道拓展，协助经销商纵深发展分销网络，增加销售网点，横向跨行业合作，寻求新的增长点。第三，积极练好内功，顺应市场需求改善内部筹备架构，加强培训力度，逐步提升服务能力和人员的职业技能。较后，也是较重要的一点，密切做好厂商互动，及时了解双方的发展动态，才能更好的调整并执行正确的市场策略。　　　　〖记者〗现在是金九黄十的时期，而往年这个黄金时间正是企业商家促销的较好时机，但是今年有行业人士说可能这个时期销售量会大不如前，你是怎么样看待这个问题?　　　　〖邱总〗正如前面提到的今年房产的控制、市场总体相对疲软，也即是说整个市场总的需求量会比往年相对减少，而这也将呈现僧多粥少的市场格局，所以就有了销售量会大不如前这种说法。但是，个人认为，这种市场格局必将加剧行业的洗牌速度，对于诚心做品牌、注重品质和服务的企业未尝不是一件好事;其次，市场还是具备其应有的刚性需求，就看各个品牌如何去操作、如何通过自身产品以及品牌优势去抢占市场份额，我坚信危机与机遇是并存的。此次十一活动，都龙卫浴的活动主题为众质诚城、国庆盛惠。首先进店有礼增值预存，只要顾客进店登记预存则赠送增值券，再额外赠送价值300元的五金大礼包，巨划算;优质单品大特价，较为炫目的是质惠套餐，多品类产品大集合，组成三大套餐，满足不同尺寸空间的需求。此外，为庆祝都龙卫浴品牌通过广东省有名商标初审，特赠送幸运免单大奖。无论是产品质量、产品种类、让利幅度都不难看出都龙卫浴十一促销的优惠力度。经销商节前对活动也表示出信心，提货情况恰如预期。　　　　〖记者〗有关人士说到，按照目前这种形势，未来两年的路还是比较难走的，也将会进行一次大的洗牌革命，那些不合格的企业将会被淘汰，都龙在未来几年有没有什么新的思路?　　　　〖邱总〗卫浴行业的发展，在近年来各方压力的冲击下，一路朝着行业洗牌、行业转型期迈进。在这样的行业发展阶段，不合格的企业必然遭受淘汰出局的命运。针对都龙卫浴未来几年的发展思路，我们有这样的发展规划：首先，品质与开发同步开展，这是产品层面的基调。都龙品牌的产品无论是业内人或者消费者，都对品质与款式大表赞赏，未来几年，我们还会延续这种基调;其次，建立人才库，俗话说得好，发展的快慢好坏一定程度取决于人的因素，因此，都龙卫浴目前也开始进行储备人才的培养，以备日益迅猛发展所需;第三，打造以需求为导向、以营销为助推的营销平台，酒香也怕巷子深，空有好品质与服务却不得消费者所熟知，那是极其悲哀的。因此，都龙卫浴将逐步与行业知名媒体加强合作，争取在未来几年内达到立体化传播，传达品质+服务+品牌的营销理念，打造都龙卫浴健康卫浴分享家金字招牌。　　　　〖记者〗感谢邱总接受我们的采访!

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