汉斯格雅卫浴俞伟走创新型和技术型品牌之路卫浴资讯镗杆

汉斯格雅卫浴俞伟：走创新型和技术型品牌之路-卫浴资讯

焦点家居网：余总您好，非常高兴今天能采访到你。首先请您跟我们的网友打声招呼，介绍一下你自己。 　　俞伟：大家好，我叫俞伟，是汉斯格雅的市场部经理。 　　焦点家居网：这次展会汉斯格雅给大家带来了哪些新的产品呢？ 　　俞伟：每年展会我们都会带来一些新的产品，这是汉斯格雅的一贯做法。今年我们带过来一个“Talis C”的一个系列，还包括“雅生•奇特里奥M”系列，还有就是“Croma 100 C”和“Crometta 85”等一系列的新产品。 　　焦点家居网：在产品研发方面，贵公司有没有新的目标和调整变化呢？ 　　俞伟：汉斯格雅旗下有三个品牌：汉斯格雅，雅生和福络。雅生品牌是非常高等的，我们新进推出了“雅生•奇特里奥M”这个系列，就产品的价格来说性价比是非常高的。而汉斯格雅品牌中我们将花洒分成三类：“飞雨花洒Raindance”是价位较高的，“Croma”是处于中高等的，“Crometta85”则是属于中端的，因此我们的产品线在汉斯格雅这个品牌下会更加靠近大众。　　焦点家居网：您觉得现在整个卫浴市场的行情是什么样子的？ 　　俞伟：我觉得整个卫浴市场应该是一个完全竞争的市场，无论从渠道来说还是供应商来说，因为渠道来说没有像家电这样有苏宁、国美、永乐，现在渠道方面很多还是比较分散，不成气侯。还有就是供应商来说，像这种家电生产的企业，陶瓷或者五金件会有几千家，所以竞争相对来说比较无序。　　焦点家居网：其实竞争也是机会，“汉斯格雅”会如何面对这些挑战呢？ 　　俞伟：因为汉斯格雅一直有一个常清晰的定位，是一个创新型的技术型的高等品牌，有自己的一个比较清晰的定位。比如说“雅生”走的是高等的设计品牌，提供的是整体化的卫浴解决系统，里面包括***，也有陶瓷件以及有相关的和整体风格配套的五金件。 　　焦点家居网：您觉得比较同类卫浴产品，汉斯格雅较大的特点和优势在哪里？ 　　俞伟：首先“创新”对汉斯格雅来说是非常重要的。大概是1934年，我们靠前个发明了浴缸的下水池，接下来就是花洒的软管选材改变。原来的选材都是金属的，汉斯格雅靠前个把它做成塑料的，性能一点都不比金属的差。因为金属会容易老旧，容易划伤手，塑料的就不会。另外，花洒可以调节不同的模式，比如说按摩、柔式出水，这也是“汉斯格雅”靠前个做到的。因此汉斯格雅在这个领域里面是非常注重于创新的一个品牌，我们始终以这个作为竞争的核心能力去面对这个市场。雅生品牌提供非常高等的，与世界的设计师有着长期的合作，比如Philippe Starck、Antonio Citterio、Jean-Marie Massaud等。 　　焦点家居网：在这次整个展会里面的布置方面，哪一方面的产品是比较着重推出的精品？ 　　俞伟：应该说我们这次展会分成两个区域，一个是雅生品牌的区域，主要是介绍“雅生•奇特里奥M”系列。另一块区域则是汉斯格雅品牌产品展示区。还有一点要强调，“汉斯格雅”所有的产品都是以“绿色”为主题的。不单单是从产品角度，而是在整个生产过程中，比如在对那些花洒、***表面镀热的过程中，电镀以后的水会带酸，排放出就会对整个环境油污染，我们这方面工厂处理得很好，投入很多钱，污染处理得非常好。然后我们的铜材和镍材都可以回收利用，利用率高达90%。还有如果达到同样的出水效果的话，我们需要的水更少，也就是我们可以节约用水。而且在汉斯格雅德国总部还有个太阳能发电装置，所有这一切都代表了我们对这个环境的保护和珍视。你看到我们汉斯格雅是绿色的背景，是一种绿色的概念在里面。　　焦点家居网：能不能给我们简单介绍一下，接下来“汉斯格雅”的具体营销战略和思路？ 　　俞伟：因为我们的资源是比较有限的，所以我们会集中我们有限的资源投放到那些我们认为是必要的媒体，我们会做一个营销的整合。特别是雅生品牌，因为它是一个高等的渠道，是一个设计师的品牌，所以我们会在一些高等的杂志上做一些广告，比如说这些杂志主要是面对设计师的。对于汉斯格雅品牌，我们有些产品往中端走，我们可能选择平面媒体或者网络媒体。因为目前靠前大层次的网络消费群体可能是19岁到25岁，他们上网时间较多；第二大层次是年龄超过30岁或者更以上的，他们有一定的消费能力，也会经常去上网，这也是我们的一些目标群体。我们逐渐已经在做一些这方面的工作。当然我们的资源有限，我们希望能够通过立体的传播渠道，有老的媒体，也有一些新的媒体，然后把它整合在一起。 　　焦点家居网：2008年是奥运年，之前我们也看到很多陶瓷企业打体育营销牌，汉斯格雅在这方面有没有想法呢？ 　　俞伟：汉斯格雅打体育营销或者是奥林匹克营销，目前来说对还不是很适合。因为汉斯格雅定位是比较高等的，如果要做奥林匹克的话，做一些赞助动一下就要几千万。目前，汉斯格雅在中国尽管有很大的发展，去年我们就做了几个亿，但我们也不会一下子拿出这么多钱铺在这一个上面，因为我们有很多东西要做。 　　焦点家居网：这次在展会里面看到很多大的公司推出很多娱乐性的节目，汉斯格雅今年有没有特别的节目安排？ 　　俞伟：我们也有，较后一场你可以看我们的表演。今年完全不一样，今年其实没有任何产品，我们是希望通过这些表演能够让大家感觉到有一些气息在里面，和我们的品牌、和我们的环境、和我们所有的一切能够融合在一起。 　　焦点家居网：请问你们想通过这次展会达到一个什么样的目标？ 　　俞伟：我们希望通过这次展会有更多的人了解汉斯格雅，喜欢汉斯格雅，当然较后是购买汉斯格雅，然后他再去传播汉斯格雅真的很好。口碑传播的效果可能比公众媒体传播的效果更大，所以我们希望通过这种方式。 　　焦点家居网：目前的抗灾这一块，不知道您公司有什么行动？ 　　俞伟：我们公司自己内部的职工都进行了募捐，通过红十字会或者是通过当地的相关机构进行募捐，我们能够表达的也只有这些。当然我们还有些同事，本身有我们的成都分公司，他们本身可能也是受害者，当然他们没有什么意外。公司并没有去强迫任何人捐款，就在公司放了几个募捐箱，大家愿意去捐的话就过去捐。我发觉我们有很多工人他们都捐了很多钱，我甚至有句话，他们看到募捐箱就有那种冲动的需求要捐钱，“今天你捐了吗？” 　　焦点家居网：非常谢谢您接受我们的访问。 　　俞伟：哪里，非常感谢！ >>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页

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